In den letzten Monaten erlebten wir eineechte Furore für chinesische Mobiltelefone. Xiaomi oder OnePlus übernehmen vielleicht die Cover und die großen Präsentationen, aber Meizu, Honor, Leagoo, Oukitel und Doogee stehlen weiterhin Marktanteile von den großen Unternehmen ohne Komplexe und bieten Terminals an, die Sie vielleicht nicht auf Werbetafeln sehen, die Sie aber sprachlos machen für sein Preis-Leistungs-Verhältnis oder Batterien mit unglaublicher Autonomie.
Aber zurück zu Xiaomi. Die Chinesen, die kürzlich endlich in Spanien gelandet sind, haben es getander Heiligenschein, der chinesische Apfel zu seinUnd angesichts des exponentiellen Wachstums ist es nicht verwunderlich, dass in einigen Ländern wie Spanien die Farben großer Marken zum Vorschein kommen. Kein Wunder:Xiaomis Flaggschiff kostet weniger als die Hälfte des iPhones.
Daher ist es nicht verwunderlich, dass Ihr Schwager beim Weihnachtsessen mit Perlen wie dieser prahlt:
Für den Preis Ihres iPhones habe ich vier Xiaomis gekauft.
Oder dieses andere:
Mein Xiaomi macht dasselbe wie Ihr iPhone.
Und das mittlerweile Mythische:
Sie zahlen, um den angebissenen Apfel zu sehen.
Aber gibt es Unterschiede zwischen Xiaomi und Apple?Zahlen wir mehr für die Marke?Warum gibt es so große Preisunterschiede zwischen den einzelnen Marken, wenn doch beide in Asien hergestellt werden? Es ist an der Zeit, Ihr Unternehmen, Ihre Produktionsstrukturen und Ziele eingehend zu analysieren.
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Xiaomi und Apple haben unterschiedliche Geschäftsmodelle
Wie erklären Sie es?Vermögen,Die große Herausforderung für Xiaomi besteht darin, im selben Satz wie Apple aufzutreten. Wie anmaßend, oder? Nicht so sehr, wenn man bedenkt, dass sie selbst während ihrer Präsentationen das iPhone ohne jegliche Verstellung zeigen und über Verbesserungen sprechen. Apple und das iPhone sind seine Referenz.
Xiaomi-Telefone sind großartige Endgeräte, das steht außer Zweifel: Sie verfügen über erstklassige Funktionen zu lächerlichen Preisen und eine ziemlich erträgliche Android-Schicht – wir bestehen darauf, für ihren Preis und wenn Sie nicht von iOS kommen –, aberSie sind nicht auf dem gleichen Markt wie Apple oder Samsung und haben noch nicht einmal das Geschäftsmodell eines großen Konzerns übernommen.
Man muss sich nur die Volumina und Margen ansehen. Wie ein typisches chinesisches Unternehmen verfolgt Xiaomi die Strategie großer Volumina und einer geringen Gewinnspanne. Auf der anderen Seite der Skala steht die Spezialisierung, bei der man sich in der Regel für ein geringes Produktionsvolumen und hohe Margen entscheidet, schließlich sind Sie der Einzige, der das macht, Sie sind der Spezialist. Aber machen wir uns nichts vor,Das Ideal im Kapitalismus besteht immer darin, große Volumina und große Margen zu erzielen. Dort möchte jedes Unternehmen sein ganzes Leben lang sein.
Um Ihnen eine Vorstellung zu geben: Bei einigen Produkten erzielt Apple eine Gewinnspanne von 30–35 %. Im Gegensatz dazu liegt das Maximum, das Xiaomi erreicht, bei 20 %. Übrigens,Wissen Sie, wo Xiaomi seine höchste Gewinnspanne erzielt?Wie erklären Sie es?Forbes, im technischen Dienst.
Es sind unterschiedliche Geschäftsmodelle und zwar früher oder späterXiaomi wird sich anpassen, wenn es von Angesicht zu Angesicht konkurrieren will: physische Geschäfte, mehr und besserer Support, verfeinerte Android-Ebenen, Werbekampagnen, Lösung rechtlicher Probleme, Forschung, Entwicklung und Innovation und eigene Patente ... zweitrangige Dinge für einen Hersteller, der sich dem Kopieren verschrieben hat, aber grundlegend für eine Zehenkappe einer Technologiemarke. Schließlich verfügt es bereits über einen riesigen Kundenstamm.
Tatsächlich tut es das: wie die Expansion in Spanien, die Garantie seiner Produkte in Europa oder seine zaghaften Werbekampagnen zeigen. Wenn Xiaomi großartig sein will, muss es über eine großartige Infrastruktur und Strategie verfügen. Und natürlich,wird seine Preise erhöhen.
Jetzt ist es an der Zeit zu sagen, dass der Kauf Ihrer Produkte bei Xiaomi Spanien aus offensichtlichen Gründen logischerweise teurer ist als zuvor, aber es bleibt bestehenLichtjahre von den Apple-Preisen entfernt.
Wir haben über ihre Geschäftsmodelle gesprochen und warum es unfair ist, Apple mit Xiaomi zu vergleichen, aberes gibt noch mehr Unterschiede.
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Warum sind chinesische Handys günstiger als ein iPhone?
Aber der Vergleich chinesischer Mobiltelefone geht über Xiaomi hinaus, das sich, wie wir gesehen haben, bereits in der vollen Wachstumsphase in Richtung eines anspruchsvolleren Geschäftsmodells befindet, aber in Richtung einer eklatanten Realität:Ein iPhone – oder ein Samsung – kann nicht mit einem chinesischen Handy mithalten, weil sie einfach nicht in der gleichen Liga spielen. Die Gründe sind vielfältig.
Einsparungen bei den Produktionskosten
Apple und Xiaomi stellen ihre Produkte in China her, wo die Arbeitsbedingungen der Mitarbeiter nicht die gleichen sind wie in anderen Ländern. Das ist ein schwarzer Punkt für uns beide. Und es ist kein Zufall:China bietet eine der billigsten Arbeitskräfte der Welt.
Aber Marken wie Xiaomi, Meizu oder Huawei haben den Vorteil, dass sie ihre Telefone lokal bauen,Einsparung von Transportkosten. Etwas, das beispielsweise bei Apple nicht der Fall ist, aber auch nicht bei Samsung, HTC oder Sony.
Hightech, aber nicht revolutionär
Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass chinesische Mobiltelefone über leistungsstarke und aktualisierte Hardware verfügen und ein perfektes Gleichgewicht zwischen Preis und Leistung anstreben. Aber sie sind nicht zu vergleichenApple- oder Samsung-Hardware, die hochwertigere Komponenten verwendet.
Und Sie können zu Amazon gehen und eine 128-GB-SSD von Samsung kaufen oder die günstigste verfügbare SSD kaufen. Auf dem Papier werden sie gleich sein. AberDie Realität ist nicht so.
Teilweise entscheiden sich chinesische Hersteller für Mediatek-Prozessoren, die deutlich günstiger sind als beispielsweise Exynos. Wenn wir zum RAM gehen, entscheiden sich chinesische Hersteller möglicherweise für DDR3 statt DDR4. Bei den Kameras werden Sony-Sensoren zum Einsatz kommen.Gleiche Spezifikationen, aber nicht dasselbe.
In Bezug auf Softwareschichten: wenn iOS vorhanden istan sichstabiler, flüssiger, sicherer und mit einem übersichtlicheren Design als Android, das möchte ich Ihnen gar nicht sagen, wenn wir darüber redenchinesische eigene Umhängeoder von Apps, die nicht einmal für die Abmessungen Ihres Bildschirms konfiguriert sind.
Sagen Sie nicht Design, sondern Plagiat
Was chinesische Hersteller erreichen, isttolle Designs zu vernünftigen PreisenDank inspirierender Kompositionen, Materialien usw. Tatsächlich hat der überwältigende Erfolg von Xiaomi sogar bei Apple für Aufsehen gesorgt, wo Johny Ive ihnen 2014 direkt vorwarf, sie kopiert zu haben, wie Sie im lesen könnenABC. Aber ist die Kopie nicht das größte Ausrufezeichen? Ja, aber wenn es anfängt, zu viel Lärm zu machen, ist es lästig und außerdem illegal.
In Indien hat Xiaomi eine weitere offene Front mit dem Giganten Ericsson, gerade weil das Unternehmen nicht für die Patente bestimmter Technologien bezahlt, die in seinen Telefonen verwendet werden, wie ausführlich beschriebenForbes. Und vielleicht ist in China alles möglich, aberGeistiges Eigentum und Urheberrecht sind schwerwiegende Probleme, die auf lange Sicht der gesamten Branche schaden..
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i+D+...¿was?
Während Apple jede Woche Dinge patentiert und uns von Zeit zu Zeit mit der Übernahme von Unternehmen wie Shazam oder anderen überrascht, die es dem Unternehmen ermöglichen, weiter zu wachsen und sein Wissen zu erweitern, ist das Niveau von Forschung, Entwicklung und Innovation für andere nicht dasselbe:Sie beschränken sich darauf, zu sehen, was die führenden Marken auf den Markt bringen, und zu versuchen, es zu kopierenNehmen wir als Beispiel das iPhone X und seine lange Liste an Nachahmern.
So entwickeln Samsung, Google, Huawei oder Apple Innovationen und investieren, um uns mit Produkten zu überraschen, die die Besten des Marktes sein werden. Sobald sie auf den Markt kommen, werden sie analysiert und aufgeschlüsselt, um sie mehr oder weniger effizient an andere Terminals anzupassen. Technologie erreicht überall, abernicht mit der gleichen Geschwindigkeit oder mit der gleichen Qualität.
Natürlich,Vergessen Sie Sicherheitsupdatesoder die neuesten Android-Neuigkeiten. Und fangen Sie an, mit ihren Standard-Apps zu weinen.
Online-Verkauf
Der Online-Verkauf ist bei chinesischen Herstellern einfach wegen der enormen Einsparungen beliebt, die er mit sich bringt.Sie bauen ihre physischen Geschäfte und die für den Vertrieb und den Support erforderliche Infrastruktur nicht auf.
Wenn Sie für ein iPhone 8 – oder für ein Samsung Galaxy S8 – bezahlen, bezahlen Sie nicht nur für das Terminal, Sie sind auch ermutigendApple Stores sind weiterhin geöffnet und es sind Mitarbeiter dort.
Keine Marketingkampagne
Das hat Xiaomi gezeigtMundpropaganda ist genauso effektiv wie die beste Marketingkampagne, die es gibt. Mittlerweile zahlen große Marken dafür, in der neuesten Folge von Modern Family zu erscheinen, die erste Neujahrswerbung zu sein oder ein riesiges Banner an der Puerta del Sol aufzuhängen.
Soziale Netzwerke sind deutlich günstigere Verkaufstoolsund sehr effektiv, insbesondere für ein Publikum, das ein gutes, günstiges Terminal sucht.
Begrenzte Mengen
Sicherlich haben Sie sich jemals gefragt, warum OnePlus in der Lage ist, zwei Flaggschiffe pro Jahr auf den Markt zu bringen. Ganz einfach: Es ist Teil ihres Geschäftsmodells, dasErstellen Sie Produkte nach Bedarf. Wenn die Leute glauben, dass ein Telefon ein Schnäppchen ist und es nur wenige auf dem Markt gibt, werden sie es schnell kaufen.
Das stellen wir uns schließlich vorDie Entwicklung des OnePlus 5 hat beim Design nicht viel gekostet, da es einem bestimmten Mobiltelefon, das bereits auf dem Markt war, zu ähnlich sieht.
Verkauf von Zubehör
Da ihre Gewinnmargen sehr niedrig sind, ist der Verkauf von Accessoires zu überhöhten Preisen eine sehr lukrative Möglichkeit, ihren Gewinn zu steigern: von Bezügen über Schuhe bis hin zu Rucksäcken.Können Sie sich vorstellen, dass Apple oder Samsung Turnschuhe verkaufen, um ihre Konten auszugleichen?
Lohnt es sich?
DasEs hängt einzig und allein von Ihnen ab. Die Realität ist, dass die Qualität einiger chinesischer Hersteller spektakulär ist, und wenn Xiaomi dort ist, wo es ist, dann genau deshalb. Niemand hat ihnen etwas gegeben.
Sie verwenden vielleicht nicht die modernsten Materialien, die besten Komponenten oder die raffiniertesten Schichten, aber ihr Preis-Leistungs-Verhältnis ist beleidigend unbestreitbar. Außerdem möchten Sie Ihr Telefon möglicherweise nur zum Telefonieren, für soziale Medien und für WhatsApp verwenden. Aber nein: Apple und Xiaomi spielen nicht in derselben Liga.Vergleiche sind hasserfüllt.
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